第二节 招商手段的科学化

　　随着现代通讯、传播技术的不断发展和广泛应用，各国商家通讯和获取信息的渠道也相应地改变，因此招商的手段也必须科学化，不断更新，以跟上科技进步的步伐，适应新的招商市场渠道。尤其是在使用互联网络(Internet)的信息高速公路方面。
　　 一、国际互联网络的应用
　　 互联网络是未来使用最广泛的通讯工具。互联网与其他传媒相比，有两大突出的优势:一是信息资料可在网上存储，方便查询者随时查阅，不受时间、版面和播出次数的限制；二是比使用其他传媒更便宜。
　　 招商机构应该充分利用互联网的优势，为己服务。首先可以把招商的宣传资料上网，在互联网络上做宣传广告。其次，可以通过互联网络查询所需要的信息资料。特别是上市的跨国公司历年披露的历史和当前资料，如经营的行业、规模，经营状况，财务状况，业务覆盖地区和负责人等等。通过这些资料，有助于招商人员做到:①分析其投资发展趋势，有无来本地区投资的可能；②找出联络方法；③知己知彼，更好地为谈判做准备，以达成一个公平、各方面满意的投资交易。
　　 二、电子邮件(E-Mail)的使用
　　 现代通讯手段的发展日新月异，人们之间的联系更方便、更快捷，这也为招商工作的联系带来了极大的方便。与其他通讯工具相比，电子邮件具有以下优点:
　　 (1) 传递速度快，仅需几秒钟时间就可完成，对方立即就可收到，节省大量的时间，因此效率更高。
　　 (2)信息含量大，不仅可以传递文字材料，还可以发送图片资料，起到图文并茂的效果。
　　 (3)与传真和电话相比，价格更便宜，信息传递更清楚明了。
　　 招商人员一定要学会利用这种现代化的通讯工具，加强与外界的联系，获取有用的招商信息和线索。
　　 三、招商宣传资料的制作也要现代化
　　 随着高新技术的发展，持别是计算机在各个领域的广泛应用，要求我们的招商宣传资料的制作也要适应现代化的需要。例如，可以把招商宣传资料制作成电脑光盘，这样信息含量不仅更大，而且节省空间，携带也方便。同时，光盘还可以发挥声音、图像、文字等方面的优势，使宣传资料更加形象、生动，宣传效果也就更为理想。光盘的另一个优点就是在去外地进行招商活动时，不必像过去那样费很大的体力去搬动那些沉重的宣传资料，光盘因体积小，也便于赠送他人查看。
　　 当然，现代化的招商手段远远不只是上述三种，这里所列出的几种只是起到抛砖引玉、启发思路的作用。招商人员只有不断开动脑筋，不断学习现代科学知识，不断开拓新路子、新途径，才能找到行之有效的招商手段，把这项工作做得更好。